從2011年個短視頻平臺“快手”上線以來，在過去的11年里，上線了包括西瓜視頻、快手、B站短視頻等等眾多短視頻應用。短視頻從無到有，從星星之火到欣欣向榮，形成了一個龐大商業生態。

　　當大家全神貫注抖音、快手的時候，視頻號悄咪咪的火了，而那些能預見風口的人，已經開始布局視頻號了，并且大賺一筆。總結過去十幾年的經濟熱點發展規律，我們不難發現，任何一個趨勢風口：都有2年的醞釀期，第3年爆發，火3年，然后第5年開始變成平穩發展期。

　　要想牢牢抓住風口，建議從醞釀期就入局，目前關于視頻號的運營攻略并不多，我們今天跟大家來聊聊視頻號的運營技巧、包括變現，主要分5個步驟。

　　一、開通視頻號后步做什么

　　二、你了解視頻號的推薦機制嗎

　　三、視頻號中什么內容容易火

　　四、視頻號要怎么漲粉

　　五、視頻號如何幫你掙錢

　　一、開通視頻號步做什么

　　開通時候，步是不是想著馬上發視頻呢?

       no!no!no!no!

       先別急著發視頻，發內容之前想清楚這件事：明確視頻號的賬號定位大多數人都是腦袋一熱，看到別人做什么，我也做什么，沒有目標，沒有目的，走一步看一步，所以大多數人都做不成功，成功永遠屬于少數人。俗話說磨刀不誤砍柴工，工欲善其事，必先利其器;要想砍到柴，割到韭菜，要先把刀磨好。在這里我建議我們步，首先要先精準定位。定位定天下，定價定江山，定位決定你視頻號未來所有可能的發展方向。

　　1.定視頻號的運營目的

　　只有明確自己的做號目的，清晰自己的變現路徑，才能實現賬號變現。常見視頻號變現方式主要有，賣自己的貨，幫別人賣貨，靠直播間打賞，幫人做廣告，幫自己做宣傳等幾種方式。目的不同、做法不同，目的將決定有效的動作，有效的動作將決定結果，所以一開始就要非常明確自己做號的目的。

　　比如：你的目的是做品牌推廣，二是賣貨。那建議階段以品牌推廣為主，等客戶接受以后，再慢慢的植入產品，不要一上來，就發各種硬廣，那樣只會被用戶屏蔽。

　　2.定目標人群：

　　你想要吸引誰!如果你要賣貨的話，要把產品賣給誰?你的產品面向的客戶群體畫像是什么呢?他們的興趣愛好是哪方面呢?客戶越細分越好，越細分越精準。比如，一款客單價相對較高的兒童牙膏，面向的用戶群，基本上就是中高收入群體，關注孩子健康，高學歷，科學素養高等等的那一批人。

　　3.定賬號方向：

　　視頻號要發什么內容?目前視頻號是重點扶持垂直作者和媒體機構，鼓勵原創、真人賬號，不鼓勵搬運、低俗等違反平臺規則的內容。所以我們做內容要抓住兩個重點，一個是垂直內容，第二個是真人出鏡。一個賬號只專注一個細分領域，不要面對泛群體去做內容，不垂直等于不專注，越想迎合所有的用戶，做各種各樣的內容，后面就越有更多的用戶，覺得你不專業而放棄關注你。

　　我把客戶喜歡看的內容整理成下面5個大類：

　　1>顏值類：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌寵;

　　2>第二才藝類：技術流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等;

　　3>第三興趣類：健身、動漫、美食、美妝、攝影、旅游、數碼等等;4>第四知識類：辦公軟件、母嬰知識 、英語 、人文歷史等等;

　　5>第五劇情類：搞笑、推理、懸疑、情感等等;大家可以根據這個分類，結合自己的做號目的和客戶群體，來制定自己賬號內容方向。自己擅長什么就來什么，視頻號中的技能分享最近很火(如PS教學、知識付費等)。

　　4.定人設：

       我是誰?賬號的主體風格定人設也就是給賬號打標簽，你這個賬號的身份是什么?無論是企業賬號、個人賬號都需要有個擬人化的賬號風格，明確賬號的“我”是誰，一定要突出差異化，找出自己的特點。獨樹一幟的內容，會讓你從眾多賬號中脫穎而出，能夠做出同樣內容的人不會只有你一個，同樣的話題，為什么由你來做呢!所以一定要結合自己的實際，根據自己的做號目的和具體的作品內容，找出自己有優勢的、與眾不同的那些標簽。在視頻號里，我建議更好可以做到專業+有趣，純專業很難形成共鳴和傳播，純有趣又沒有內涵深度，不利于視頻號社交傳播中高大上的人設建設。

       最后我給大家整理了一個定位表格，大家可以把自己目的變現方式、目標客戶群體、內容類型、人設等等記錄下來，從而完成自己的賬號定位。

　　明確賬號的定位之后，你的賬號名字也要確定寫下來，關于視頻賬號名字怎么取，我也整理了6種模式。當然，還有一點要考慮清楚，自己真的要做視頻號嗎?如果想好了，那就來吧!

　　二、你了解視頻號的推薦機制嗎

　　抖音有推算機制，視頻號也有，但是視頻號的推薦機制和抖音是完全不一樣的，我分析了上百個視頻號，發現有以下幾個特點。

      1.熟人社交關聯

      我們在刷視頻號時候，會發現視頻號推薦機制和你的社交熟人有關系，比如你刷到某條視頻，下面就會顯示“xx位朋友看過”。有些視頻，會有“可能認識的人”的提醒，點進去一看，果真是自己的好友。現階段視頻號還處于初期，所以新作品給到的流量是非常有限的，所以前期你要想辦法讓你的視頻有瀏覽量，哈哈，這么朋友圈、家族群啊，都動用起來。

      2. 先人工后算法

      視頻號背靠12億日活用戶的微信，依靠社交推薦為主算法推薦為輔進行分發，利用社交關系鏈，朋友的互動點贊、分享、評論等，從而實現好友快速傳播，觸達更多六度人脈。如果一條視頻號內容在短時間內有很好的互動數據，那么這條內容就會持續擴散，被更多人看見，而且視頻也會也比快手抖音火爆更久。

　　三、視頻號什么內容容易火

　　在上半年發布的數據中，排在前幾名的是美食類、搞笑類，其中還有一類是與視頻號相關的，比如運營技巧啥的。相比較而言，視頻號偏向民政實事、生活類的視頻更受歡迎。

　　關于內容有這幾點需要注意：

      1.內容越簡單越好，爆款內容的原則就是要讓大家看懂，所以內容制作上越簡單越好，復雜的內容增加了閱讀成本和理解成本;

      2.單個視頻內容不要過多，盡量做到一個視頻一個重點就夠了，知識點太多用戶反而記不住。

      3.視頻時間不要太長，一般15秒到30秒是更佳的，過長的視頻會影響播放率，也影響推薦的概率。

      4.發完的作品要自己推廣，朋友群、微信群、好友等，都可以通過這些渠道發一發。還有，我們也可以借助平臺的創作中心尋找爆款選題。平臺也會提供給我們創作者提供比較全面的服務平臺，比如抖音的“創作者服務平臺”，視頻號的創作者中心等等。

　　我們點“發現——視頻號——點右上角頭像——再點擊創作者中心”。進來后不僅僅可以看到自己的一些基本的賬號數據，還可以看到這個“創意風向標”的功能。

　　四、視頻號要怎么漲粉

　　我們先來拆解一下用戶關注一個視頻號的路徑，普通人一般都會這么操作，刷到喜歡的視頻，然后點進賬號主頁，最后決定是否關注，關鍵詞“主頁”。所以印象的視頻號主頁，一定要優化到好看好玩!

　　在這里給大家分享幾個有效漲粉方式：

      1.統一風格

      優質內容，一般都風格統一的，比如我們的公眾號，大號一般連排版風格都是一樣的，給人一種專業的感覺。

      2.多更新、多出爆款

      不管是什么平臺，爆款吸粉定律不變，一條爆款少則幾百個粉絲，多則上千，關于如何寫爆款標題，我整理了20個做爆款短視頻的套路，有需要的朋友直接找我領取。

　　3.熱門話題漲粉

       做好視頻之后先別著急發，先搜集一些熱門話題，然后帶上這些話題，能帶來更多的引流效果。我們在發布視頻號作品的時候，可以給每個作品添加不同的“#話題”標簽，最主要的兩點：一是樹立品牌標簽，二是賣點搜索關鍵詞，客戶搜索到，優質的關鍵詞設置，能夠更有效地帶來精準流量，讓大家搜索到你或產品。

　　4.善用評論區

       多去大咖或同行的賬號去評論，或者在自己的視頻中加入評論引導。

　　五、 視頻號如何幫你掙錢

　　最關鍵的一點，也是大家最關心的問題，那視頻號如何變現?我們如何利用視頻號掙錢!答案是共有5種：招商加盟、電商帶貨、互選廣告、知識付費、直播帶貨。

      1.招商加盟。如果說你本來就有項目需要招商的，那你去做一個招商類的口播賬號，如創始人賬號就很好，像歷蜀記這個賬號，就帶來了上百家加盟店。 

      2.電商帶貨。視頻號已經開通帶貨中心，你可以進去選品，把這些商品加到你的櫥窗，你通過發視頻就可以賣了，且無壓貨成本、無售后流程、無推廣費用。

      3.互選廣告。在視頻號創作者中心，這里面有個互選平臺，廣告主會在上面發布廣告任務，或者挑選賬號合作，你也可以在上面選擇廣告主任務，相互選擇、合作共贏。

      4.知識付費。就是賣課，有很多老師都是在短視頻平臺火起來的，因為老師本來有內容，只要你把你的內容變成短視頻就好了，只不過你不知道拍什么能火，這個我知道。

      5.直播帶貨。就是你去開直播去帶貨去銷售等等。這個在抖音上已經很卷了，但是在視頻號上還有很大的機會。現在要請你好好考慮下了，如果是你，又適合做上面的哪一類呢?不過我要告訴你的是，這不是單選題，而是多選題!

      好了，以上就是視頻號入門到變現的所有流程了。怎么樣?你是不是已經決定要抓住這次視頻號的機遇!能堅持看完到最后的，相信大家都可以變成運營大神。如果你想進階成為一個的視頻號創作者，不妨跟我零基礎學做視頻號。

　　如果你的企業也碰到流量少、獲客難的問題，私信我，我將免費為你做診斷出方案!

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